“种了十几年西瓜了，这种植从来不操心，就是每天拉一车出去又拉一车回来，可把我愁死了。”日前，瓜农李大姐说道。

为落实助农产品代销，长丰农商银行下塘支行的几位客户经理和会计来到田间，了解瓜农难处的同时，查看其产出的西瓜质量。见李大姐忙不过来，大家纷纷当起了搬运工，帮助李大姐装运西瓜。拥有丰富农村工作经验的杜经理根据瓜秧、土壤松软度和熟瓜进行了大致判断，基本确认西瓜质量没有问题。通过实地查看，结合该支行的助农策略和营业需要，初步敲定由李大姐作为支行“西瓜节”活动的西瓜供应方，既为其解决西瓜销售难的问题，又能在炎炎夏日通过“西瓜节”回馈客户，可谓一举两得。

“授人以鱼不如授人以渔”，除直接采购西瓜外，该支行免费将支行门前空地让给瓜农们停车售卖，利用人流量的优势助力西瓜销售。几位客户经理则现场化身“水果专家”，给李大姐罗列起了西瓜的优势，帮忙润色“营销词”—“西瓜水分含量超过90%，是优质的天然水源，补水消暑的上乘之品。”“西瓜含有多种维生素，能提供营养价值，还能助消化。”

除了种植西瓜，李大姐也在田里种了一些蔬菜。可尴尬的是，除了自家吃的之外，剩余蔬菜批发的话数量太少，零售又没有时间去摆摊，有时候就浪费在了地里。得知此情况，下塘支行表示，该行食堂的蔬菜用量刚好和这差不多，以后剩余的蔬菜可以直接和单位食堂对接，避免浪费。

在助农政策的指导下，长丰农商银行积极响应，在广大的农村土地上，经常能见到安徽农信人忙碌的身影，春华秋实常相伴，夏炎冬寒也忘返。（杨远志 江泽源）