今年以来，泗县农商银行通过深入挖掘，创新方式方法，深入开展上门走访，聚焦优势、精准发力，全面拓宽营销渠道和手段，积极抢抓市场机遇，加大个人贷款投放力度，积极抢占个人贷款投放市场，充分保障个人贷款可得性和便利性，不断满足群众多样化信贷需求。

聚焦产品，精准助力客户生产经营。泗县农商银行在推进“金农易贷”扩面上量的基础上，结合银担合作模式，整合营销推广“金农商E贷”“兴农E贷”“金农宅改贷”“金农丰收贷”等特色信贷产品，实现多行业、分群体精准获客。依托特色优势产业集群，加大粮食生产、畜牧养殖等行业营销力度，激发“农民富”“产业兴”的内在动力，实现增收致富。

聚焦客户，深挖潜存量拓展增量。澄清底数。根据省联社贷款全面营销方案，泗县农商银行重点筛查近三年授信未用信客户，按照金额大小建立回访台账，匹配客户身份证号、手机号以及管户客户经理，分发给客户经理进行逐户对接。全面回访。针对20万元以上授信客户，客户经理亲自上门回访；针对小额客户，通过电话回访了解情况，着重介绍新推出的支农专项利率优惠贷款政策。精准施策。对优质存量利率敏感的客户采取降息政策进行盘活，特别是对普惠涉农、普惠小微企业给予专属利率优惠通道，降低小微企业的融资成本。

聚焦服务，持续提升金融服务质效。推行“一站式服务”，践行“一次办好”。提升客户经理对信贷知识掌握程度和获知客户需求后能一次性告知的能力，避免客户多次往返，切实做到让客户“一次都不跑、最多跑一次”的优质高效服务。通过运用移动PAD，提高现场接件率，实现线上+线下协同办理，精简办贷流程，提高办贷效率。严格执行各项涉企收费规定和小微企业优惠减免政策，加大服务收费优惠减免力度，免收抵押登记费、评估费等各类手续费，进一步降低融资成本。

截至2024年8月末，泗县农商银行个人贷款余额较年初上升25039.76万元。（骆雪为）