为积极响应省联社“千企万户”大走访活动，连日来，含山农商银行组织员工走访县域重点企业，深入了解客户需求，收集市场反馈信息，优化服务流程，夯实客户储备，衔接年末收官，同时为明年旺季营销工作打下坚实基础。

统筹安排，明确客户。该行及时下发走访活动方案，依据省联社下发的清单，将目标客群确定为优质对公存款户、信贷客户、代发客户、收单商户四类，做好详细区域划分，明确走访的重点对象和预期目标，在走访前进行相关培训，提升员工的业务知识和沟通技巧，确保每位走访人员都能专业、高效地与客户沟通。

有序推进，重点走访。总行班子成员带队深入一线企业、园区、乡村进行走访调研，现场获取基层前线一手信息，及时了解业务营销中存在的问题，并现场督导、研究和解决问题。该行走访了含山县财政局、含山县城市建设投资有限公司、县经济开发区等重点单位和企业，建立了良好的政银关系、银企关系，及时掌握重点客户的资金动向，了解客户经营情况、服务需求、融资需求等，有针对性地开展综合营销。同时，积极对接当地单位及行政村的关键人，以财政惠农补贴代发营销为契机，全面铺开走访营销，深入社区、乡村，了解客户生产经营情况，积极推广金农信e家服务。

精准营销，提升走访质效。该行秉持差异化走访、精准营销的理念。根据不同的客户群，制定差异化走访对策，如针对收单客户，走访前梳理活跃度不高的收单商户数据，提前准备好需要用到的宣传品和材料，走访过程中了解商户的真实需求，结合聚合收单、信用卡、手机银行扫码付、电子医保卡等产品进行综合营销，同时积极宣传该行存款和贷款政策。（班品铸）