创业初心 一颗青梅的产业梦想

阳春三月，正是“茂绿满繁枝，青梅结子时”。踏进位于芜湖市繁昌区溜溜果园生产基地，一颗颗清脆饱满的青梅挂满枝头，酸溜溜的果香让人垂涎欲滴。

“还有一个多月，青梅就要上市了，今年应该也是大丰收！”新梅即将上市，溜溜果园集团股份有限公司总裁杨帆忙得马不停蹄。

杨帆与青梅的缘分，始于他对中国传统青梅文化的热爱。“青梅作为一种具有2000多年历史的果品，在中国传统文化中有着独特的地位。然而，在2000年初的中国休闲食品市场，青梅制品大多以传统蜜饯的形式存在，产品单一，市场认知度低。”杨帆敏锐地意识到，青梅这一健康食品具有巨大的市场潜力，决定为中国青梅产业探寻一条发展之路。2006年，杨帆在安徽芜湖创办了溜溜果园集团。那一年，芜湖扬子农商银行在原芜湖市郊区信用联社的基础上改制成立，成为安徽省首家农村商业银行。

回首创业路， 杨帆坦言，“不容易！但好在农商银行一直相伴左右，像老朋友一样不离不弃！”

“当时自有资金全部用来投资建厂，缺少流动资金加大技术投入等。”杨帆说，创业初期就面临着诸多挑战，如生产工艺落后、青梅原料供应不稳定、市场认知度低。为了缓解资金的压力，溜溜果园也曾尝试申请过银行贷款。但因是初创企业，无有效抵押物，多数银行出于风险的考量，都将其拒之门外。眼瞅着资金流承压，一个电话让杨帆看到了希望——原来，芜湖扬子农商银行开发区支行的工作人员从芜湖经开区了解他的困境后，主动前来对接。但很快，一阵担忧涌上杨帆心头：“缺少抵押物能不能贷款？授信金额会不会很小？”

而此时的芜湖扬子农商银行开发区支行也同样“犯了难”。一头是良好的发展前景和强大的研发生产能力，一头是典型的初创企业“轻资产”“高风险”特征。最终在深入尽调企业的经营情况、后续还款能力后，芜湖扬子农商银行确认风险可控，为企业发放了300万元流动资金贷款，一解溜溜果园的燃眉之急

品牌崛起 打造青梅全产业链

 2013年，杨帆做了大胆的决定：邀请当红女星代言溜溜梅。这一创新举措让“溜溜梅”通过电视广告迅速打开了市场知名度。那句“没事儿就吃溜溜梅”的广告语，也成为了一代人的记忆。

随着销量上涨、生产规模扩大，杨帆深知，要做大青梅产业，必须从源头抓起。2015年，溜溜果园创新提出青梅产业“851工程”，立志在全国8大省份1000个乡镇，共同推广青梅种植100万亩，助力100万户农民增收。通过长期订单农业模式，企业与种植户签订长达20年的收购协议，并设定保护价格，确保农户无忧销售。同时，溜溜果园在产业链端上，也构建起了“农户+合作社+工厂”的垂直体系。

从青梅种植户到青梅加工食品，一头是农户，一头是企业，如何让这条产业链顺畅地运作起来？答案是资金，特别是每年四五月份青梅上市时，收购资金量大且急。为保证青梅种植户有收入、企业收购“不差钱”，芜湖扬子农商银行又为溜溜果园量身定制了季节性采购贷款。

无需抵押，降低了贷款门槛；3000万元授信，额度充足；随用随贷、随贷随还，降低了融资成本……一条条惠企政策温暖了杨帆的心：“随贷随还，这种便捷贷款方式，在十多年前也是银行的一大创新，很感谢农商银行为企业着想，让我们轻装上阵。”

实际上，芜湖扬子农商银行对溜溜果园的支持远不止于此。2011年，芜湖扬子农商银行坚持理念转型、机制转型、产品转型, 拉开零售转型的序幕。通过设立若干普惠支行，成立普惠金融部；建立零售客户经理队伍，制定小微贷款全流程管理办法，推广小微贷款线上审批机制，专注“做小做散”。为解决农户缺少资金扩大再生产的难题，芜湖扬子农商银行针对青梅种植户，专门推出小额信贷——“青梅种植贷”，在推动企业发展的同时带动当地农户增产增收。新冠肺炎疫情后，为助力企业复工复产，芜湖扬子农商银行为溜溜果园发放了2000万元的“抗疫复工贷”，为该企业提供了坚强的金融支持与保障。 

目前，溜溜果园已经在安徽、福建和广西建立三大青梅生产加工基地逾百万平方米，带动苏、浙、皖、闽、粤、云、桂、川等地区发展青梅种植，累计推广青梅种植330个乡镇、760个村，种植面积已达约46万亩，并具备年10万多吨青梅收购、加工能力。

产业升级 一颗青梅撬动百亿市场

溜溜果园集团秉承“让世界共享‘梅’好”的企业使命，坚守“让青梅食品成为主流”的战略目标，不断探索青梅价值，丰富青梅食品品类，以青梅为内核，不断延展开发新品类。2019年，溜溜果园跨品类创新推出的“溜溜梅·梅冻”大获成功，成为持续热卖的爆款单品。随后，溜溜果园在繁昌区的蓬勃发展迎来了新的里程碑。2021年初，溜溜果园立项规划建设青梅健康小镇项目，以中国青梅文化为核心，打造集多种功能于一体的体验式小镇。该项目不仅汇集了中国青梅种质资源圃、中国青梅博物馆等文化景点，还融合了生态农业、休闲旅游等多元业态。同年底，溜溜果园又建设年产值超10亿元的天然梅冻“智慧工厂”，计划引进20条全进口天然梅冻生产线，年产能规划超50000 吨。

“智慧工厂”有何不同？杨帆说，这一条条从日本引进的全自动生产线，将果酱搅拌杀菌后，通过真空管道输送、灌浆、包装，再由机器人装箱，实现了梅冻生产全程无人接触。

“我们这个工厂目前共10条，一天的产能达到80吨，平均一分钟生产627小袋梅冻，仅2024年产值达10亿元。”杨帆坦言，从一颗梅到一袋梅冻，创新变化的背后不仅是科技力量的“催化”，更离不开金融“活水”的支持。

2022年，芜湖扬子农商银行科学应对新冠疫情, 积极推动高质量转型发展,与企业守望相助、携手成长。积极拓宽金融服务渠道，构建“线上+线下”一体化、多层次、多渠道金融服务体系。以线上化和数字化转型为契机，加快向“线上、数字、智慧、普惠”“四个银行”转型，不断增强服务能力。芜湖扬子农商银行开发区支行在调研中发现，溜溜果园处于研发转化的关键阶段，梅冻等相关产品拥有广阔的市场前景。经多方合议，该行发放了1000万元的“转型升级贷”，支持溜溜果园从种植到加工实现全流程标准化。2024年，随着产能提升，芜湖扬子农商银行又为溜溜果园追加了3900万元贷款，再一次“输血”溜溜果园。

陪伴是最长情的告白，相守是最温暖的承诺。“一笔笔关键的授信，给我们带来的不仅仅是感动，更是信心与底气！”杨帆说。如今，从开户、存款和贷款，到多元化、定制化的产品和服务，与芜湖扬子农商银行合作关系的深化也见证着银企“双向奔赴”。截至2025年3月末，芜湖扬子农商银行贷款余额437.52亿元，其中小微企业贷款余额297.61亿元。成立19年以来,芜湖扬子农商银行用心用情呵护每个企业成长，用力托举每个企业的梦想，见证了企业成长“梅”好瞬间。

未来，芜湖扬子农商银行将在省农信社的正确领导下,以金融“五篇大文章”为抓手，深耕芜湖本土，创新产品流程，推动高质量发展不断取得新的突破，努力为中国式现代化美好安徽建设作出新的更大贡献。