安徽日报报业集团全媒体记者 白云磊 许梦源 侯剑 通讯员 张超 陈昊 

今天，２０２５安徽茶博会在合肥启幕，霍山黄芽设立展区，并将进行品牌推介。在霍山黄芽主产区，从茶农指尖的第一片嫩芽，到直播间里翻飞的茶经互动，再到民宿客房内游客杯中的一抹澄黄，这片绿叶蜕变的背后，有一本地方金融与茶产业共生共长的“金融账”——霍山农商银行携手茶农、茶企用匠心孵化出一杯香气浓郁、历久弥新的地方名茶。

从小作坊到省示范社

金融破局，培育合作社

时令已到立夏，蜿蜒的山间公路、鳞次栉比的茶山上，偶尔能看到稀疏的茶农身影，霍山黄芽采摘期已近尾声。

“茶季时间短，每天购买鲜叶需要大量现金，今年农商行给我贷了１８０万元，解决了我的后顾之忧。”傍晚时分，在霍山县大化坪镇青枫岭村一家茶叶加工厂，程昊斓指挥着工人加工刚收来的鲜叶，经过杀青、焖黄等程序制成毛茶后，再送往另一处进行精细化处理。

好山好水出好茶。大化坪镇海拔５００至１７００米，是霍山黄芽的核心产区，茶园面积３万多亩，９０％以上农户从事茶叶种植，茶农人均收入突破５０００元。

“我们家世代种茶产茶，从我父亲那一代起，就与那时还叫信用社的农商银行有合作，当时贷款只有２、３万，资金需求量不大。”接手自家茶山之后，程昊斓觉得，小作坊式生产既不利于提升品牌附加值，也无法实现规模化效益。

２０１２年，程昊斓联合志同道合的茶农，共同成立霍山县昊源农业农民专业合作社，开启规模化、品牌化经营之路。

但茶叶生产加工对现金流的需求比较大，茶农又普遍缺少抵押担保，资金成为了“拦路虎”。在这个关键节点，霍山农商银行及时发放了一笔５０万元的贷款。“利用这笔钱，我们完成了商标认证，升级改造了茶厂，购买了先进设备，为我们的创业之路扫清了障碍。”

近年来，霍山农商银行围绕茶叶采摘期旺盛的资金需求，早谋划、早部署，加大走访力度，提前为茶农、茶企备足生产资金。大化坪支行行长余海军介绍，茶季开始前，就已经逐一摸排问需，对有资金需求的客户上门办手续，让他们在茶季到时安心生产。

截至２０２５年３月末，霍山农商银行黄芽产业贷款余额１．６９亿元，支持企业茶企１０户、茶农４７５户；直接带动黄芽茶产业年产值增长５．７亿元，支持新建标准化茶园１．２万亩。

从合作伊始的几万元小额信贷、到关键时刻的５０万元授信，再到如今近２００万元贷款，在霍山农商银行的“贷”动下，程昊斓一门心思发展生产，坚持用传统工艺管理茶园、制茶炒茶，为客户量身定制手工制茶，用口碑和信誉赢得了八方来客。“现在绝大多数都是老客户，有的甚至不远千里赶来品茶买茶。”

与此同时，程昊斓发起的合作社不断壮大，目前自有茶叶基地２００余亩，吸纳社员３００余人，年销售额５００万元，带动当地３００余户农民增收，该合作社也成为省级专业示范合作社，擦亮了霍山黄芽“金字招牌”。

从龙头企业到上下游

业务创新，夯实产业链

茶产业是霍山县支柱产业之一，形成了集种植、采摘、加工、包装、销售等一套完备的产业链，为当地带来了巨大收益。２０２４年该县茶叶总产量达１．２７万吨，综合产值４８．１亿元。

围绕茶产业全链条，霍山农商银行响应监管部门“乡村振兴共同发展计划”号召，从对单一主体授信，到围绕核心企业供应链金融服务，金融支持方式正悄然发生转变。

衡山镇迎驾大道西路，一家名为霍山县永宏茶业有限公司的厂房内茶香四溢，自动化生产线正开足马力。“农商银行给我办了２００万元贷款，３年内随用随还，手机上放还款，利率还很优惠。”对这笔新授信，负责人刘永红甚是满意。

刘永红原是一名骑车收茶的小商贩，一步步成长为地方茶企代表，其公司连续三年主营收入超过１７００万元，是当地茶业龙头企业。

霍山农商银行按照风险共担、收益共享的市场逻辑，与茶叶龙头企业签署“贷款合同＋中长期战略合作协议”，为签约企业提供稳定融资支持，其链上成员可享受与龙头示范企业同等利率优惠及各类金融服务，努力打造“培育一个龙头、带动一条链条、富裕一方百姓”的良性循环。

诸佛庵支行行长王晶介绍道，在为永宏茶业授信的同时，根据提供的业务清单、订单情况及交易数据，顺藤摸瓜为产业链上１１户成员合计授信５００万元，有效带动产业链上下游增收增产。

“资金结算提供收款码和现金，还款有压力可以无还本续贷，现在又给我的上下游合作伙伴授信，农商银行的服务越来越周到了。”刘永红赞叹道。

针对茶产业链各环节特点，霍山农商银行制定差异化金融支持方案，实现了全链条精准服务。

种植加工环节，大力推广“鲜叶贷”“兴农ｅ贷”“茶ｅ贷”等多款金融产品，解决茶农、茶企抵押物不足的痛点，支持收购鲜叶、引进设备、扩建厂房等。

收购环节，主动上门为茶商、加工企业配备“零钱包”，推广聚合支付产品“金农信ｅ付”，茶季期间延长网点营业时间，满足茶叶收购环节资金结算需求。

销售环节，推荐优质茶企入驻“信ｅ生活”平台，充分发挥安徽农信客群覆盖优势，帮助链上成员打响品牌，同时引荐龙头企业加入“霍货有名”地方电商平台，通过多种方式拓宽产品销路。　

从电商直播到茶旅融合

拓展服务，呵护新业态

套用《大话西游》里一句经典台词发问，茶叶加旅游有没有搞头？程浩会用近１０年的摸索经历给你一个响亮的答复。

今年五一假期，磨子潭镇宋家河村迎来一波客流高峰。来这里的游客既能欣赏茶山云海美景，也顺便体验“从茶园到茶杯”的制茶之旅。

过去闭塞的小山村迎来蝶变，始于环大别山国家级风景道全线贯通和美丽乡村建设。

１９８９年生人的程浩抓住机遇，接管了自家的茶产业，带领一帮年轻团队，打造茶旅融合新项目，开发鑫茗雨茶文化体验园，打造霍山黄茶体验馆，并与宋家河村共同出资，打造古村民俗馆、古村茶宿、峡谷漂流等多种业态，实现年接待游客５万人次。

五一期间，程浩的１４间民宿全部满房，接待能力亟待提升。霍山农商银行跟进需求，发放３００万元贷款，支持民宿装修和改扩建。

“茶旅产业是重资产投入，对资金的需求量大、灵活度要求高，离不开金融支持。”程浩表示，以前农商银行办理的是“鲜叶贷”，专门支持茶叶生产，现在发放的综合授信，既可用于收茶，也能投入茶旅融合项目。

如果说，茶旅融合让古茶树焕发了新生机，那么电商直播则为霍山黄芽等本土茶叶销售开辟了新战线。

“家人们看过来！这款小包装茶叶，鲜醇干爽、带有熟板栗甜香……”在霍山汉唐清茗茶叶有限公司直播间，主播正推荐一款新品，左下方的下单数据不断上翻，展示着销售情况的火热。

“直播间每天的销售大约在１万元，粉丝固定在万人左右，回头客很多。”９０后主播郭晨惜表示，直播业务是公司去年开始的新尝试，目前已经做到相关类目的头部，还将在更多平台开号开播。

作为汉唐清茗品牌的创始人，程俊生认为，直播这一形式给了他这位近４０年制茶经验的“老茶人”许多新感受：“不久前，我在直播间看到一条长达７００字的评论，评论很专业中肯，让我感受到数十年对茶叶品质的坚守，通过新的渠道获得了认可。”

根据直播间后台数据，茶叶消费者的年龄降到了３５岁，越来越多的年轻人进入直播间选购茶叶。去年，还有知名茶饮品牌经过大量实验研究，选中了汉唐清茗的茶叶作为原料加入他们的奶茶饮品，进一步打开了年轻群体的市场。

市场拓展必然带来投资扩张。今年，霍山农商银行给汉唐清茗提供了１９００万元的授信，目前该公司已经投入１７００万元用于采购鲜茶、包装材料、渠道拓展和设备更新。

程俊生说道，“自企业起步至今２０余年，在许多发展的关键节点上，很多想法能够顺利落地，离不开霍山农商银行的鼎力支持。可以说，农商银行就是我们地方中小企业‘自己的银行’。”

据介绍，下一步，霍山农商银行在加大茶产业信贷支持，为茶农提供线上申贷、移动支付等数字化工具的同时，将深化产业链融合，探索“银行＋企业＋农户”的供应链金融模式，并对生态茶园建设、电商拓展等绿色项目给予利率优惠。

相伴是一种缘分，更是数十日如一日的坚守，当淬炼成金融温度后，闪现在茶农手机短信里，融进直播间的茶叶订单中，隐藏在游客预定茶旅民宿的电话那头……在这片茶园遍布的土地上，相伴成长的故事还将以何种方式呈现，让人充满期待。