春未尽，夏初临，怀宁农商银行第二季营销活动如火如荼展开，全行上下众志成城，锚定既定目标，前赴后继奔向华夏神州，多渠道拓宽贷款营销渠道，将信贷资金和温馨服务精准送达在外乡贤。

东莞篇

为助力安庆籍老乡在莞创业、经营发展，解决资金周转需求，怀宁农商银行江镇支行通过“一村一座谈”会议、“关键人走访”和“商会联动”，多渠道摸排当地在外创业乡贤聚集地和金融需求，形成“外拓施工图”。

为让更多在莞安庆籍企业了解并享受到家乡的金融支持政策，更深入了解企业实际需求，4月22日上午，由怀宁农商银行党委委员、副行长殷坤带队率总部部门和江镇支行共同赴东莞开展专项对接活动。重点对在莞安庆籍面点行业创业乡贤开展一对一专访，针对该群体经营规模小、资金需求急、周转频率快等特点，配套以“乡情贷”“面点贷”等灵活便捷的信贷产品，并进一步简化业务流程、开通绿色审批通道，助力老乡创业发展。此次东莞行，累计走访在外乡贤创办实体10余家，对接意向资金需求2000万元。

通过现场调研对接，外拓团队对在外乡贤经营状况、资金需求及行业特点有了更直观地认识，并据此为企业商户量身定制了更精准的金融服务方案，这种“一对一”的个性化服务，得到了在外创业乡贤的高度认可。江镇支行自年初以来，通过提前多渠道摸排、与当地商会和关键人联动的营销模式已累计开展精准外拓营销6次，今年新增发放贷款2092万元。

青海篇

青海，这片神秘而广袤的土地，吸引着无数创业者前来逐梦。一群来自怀宁的创业家人们也怀揣着对美好生活的向往，在这里开启了创业之旅。随着怀宁农商银行“深耕三农”精准营销项目的深入开展，怀宁农商银行黄龙支行通过客户大走访数据收集和客户画像定位，锁定目标客户群体，通过“关键人”收集在外创业人员信息，建立金融服务电子台账，并据此规划外拓路线，实现精准对接。

黄龙支行不远千里，组织一支专业金融服务团队奔赴青海，他们克服路途遥远、高原反应等重重阻碍迅速投入工作。每到一个怀宁创业家人的经营现场，都耐心仔细倾听他们的诉求并实地了解他们的经营状况和发展规划。针对创业家人们的实际需求，黄龙支行量身定制了一系列金融服务方案。在服务过程中，黄龙支行始终坚持“客户至上”的原则，以贴心、高效的服务赢得了创业家人们的信任和赞誉。他们耐心解答每一个问题，细心办理每一笔业务，让创业家人们感受到了家乡金融机构的温暖与关怀。此次青海行，黄龙支行累计走访在外创业乡贤10余户，成功拓客10户、授信金额400万元、用信余额280万元。黄龙支行自年初以来，通过提前多渠道摸排、与当地商会和关键人联动的营销模式已累计开展精准外拓营销3次，今年新发放贷款1287万元。

怀宁农商银行不远千里开展外拓营销，精准定位需求客户，取得了业务与形象的双提升。各支行立足服务区域，通过多渠道摸排，充分挖掘内在潜力，以高度使命感和专业化团队保障为内驱力，转变思想，变“被动”为“主动”，不断拓宽金融服务触角，立足自身岗位，奋力拼搏，书写了职业生涯一篇又一篇精彩章节。（华军）