近日，在利辛县好全水果批发超市里，客户络绎不绝。“现如今，人民的生活水平好了，对水果的需求也大了，我的这个超市，既搞零售、也能批发，生意还是很可以的。”店主李全友高兴地说，“在咱农商行的牵头下，我参加了城北镇和永兴镇的水果供销座谈会，谈妥了好几个高端水果的专供生意，估计今年第一茬水果马上就上市了”，他握着农商银行工作人员的手，“确实要感谢你们，不但贷款及时，还帮我们找低成本货源，既省事又省钱。下一步，我计划继续拓展本地水果供应商，还希望咱行里能继续帮扶啊！”

李全友的好全水果批发零售超市是利辛农商银行打造的“圈链群”营销服务模式受益客户之一。今年以来，为了更好地写好“五篇大文章”，支持更多客户凝聚合力，实现抱团发展，利辛农商银行在全县范围内推出了“圈链群”打法，旨在通过构建生态圈、产业链和用户群体，实现全县各行业服务的场景化和生态化。其中，“圈”代表着以客户为中心构建的生活消费场景圈，涵盖衣、食、住、行、娱等各个方面；“链”强调产业链上下游的协同与连接，通过该行提供的金融服务，打通上下游行业的堵点，推动全县一二三产业融合贯通发展；“群”则意味着对全行的所有客户群体按照客户分层管理理念，实现精准细分与针对性运营，切实满足不同客户的多样化需求。

自“圈链群”打法实施以来，该行及时召开部署会，成立工作小组，并结合城区开展的“千企万户大走访”“金融五进大走访”活动，农村开展的“访企入村”专题行动，对全行的个体工商户、小微企业主、“三农”主体以及各工业园区的核心企业进行上门摸底，梳理完善客户清单，并分门别类，针对每个行业客户的产供销等上下游产业情况，牵头召开座谈会、对接会，为上下游客户牵线搭桥，同时，切实增强广大客户对该行的黏合度和认可度，提升该行批量获客、拓客能力，为应对激烈竞争形势，实现银客共赢，夯实数据基础和客户基础。截至目前，该行运用“圈链群”新打法营销核心客户１２户，对上下游客户发放贷款４８户、３３００万元。

下一步，该行将继续大力实施“圈链群”打法，重点瞄准全县丝网纱门、轻纺服饰、肉牛养殖等支柱产业的上下游企业融资需求，创新发放轻纺融易贷、金农畜牧贷等量身打造的贷款产品，为全县产业高质量发展提供强大的金融动能。（李晓刚）