近日，为抢抓业务发展黄金期，全力夺取旺季营销“开门红”，岁尾年初，临泉农商银行全员动员、周密部署，以昂扬的斗志和务实的举措，在全行范围内掀起了一轮热火朝天、比拼赶超的旺季营销活动热潮。

全员发动，凝聚旺季攻坚合力

行党委高度重视，将其作为当前阶段的核心任务紧抓不放。第一时间组织召开了全行旺季营销动员大会，清晰锚定活动目标、细化重点任务、明确考核导向。同时研究出台了《总行机关包点人员帮扶督导工作考核办法》，推动管理力量下沉一线、直达基层。总行机关实行包点责任制，中层正副职每人挂钩联系１－２个基层网点，每周现场驻点督导时间不少于２天。包点人员既要作为“督导员”，及时传达总行最新政策与会议精神，确保战略落地不走样；更要作为“战斗员”，深度参与厅堂客户引导、外出拓客营销等具体实务，在一线摸排实情、发现问题，并全力协助支行破解发展难题，旨在激活“机关围着基层转、全员围着营销干”的内生动力，为旺季营销攻坚战筑牢了坚实的组织保障。

多措并举，全力夯实业务发展根基

面对旺季资金流动活跃的特点，该行锚定存款这一核心目标，举全行之力全线出击、攻坚突破。一方面，精耕厅阵地，配强大堂服务力量。辖内４９家网点立足区位优势与客群特点，开展个性化、差异化厅堂布置，全方位营造浓厚的春节营销氛围，同步优化客户分流引导流程，以精细化、贴心化服务提升客户体验感与业务转化率。另一方面，深耕外拓市场，深挖储源拓宽增量。该行统筹精干营销力量，走村入户、进社区入企业开展精准宣传，同时紧扣人力资源朝业务繁忙的一线倾斜的核心目标，果断实施“后台支援前台、城区支援乡镇”的人员临时调剂机制，有效缓解基层网点旺季服务压力，保障存款吸收工作的顺利高效开展。截至２０２６年１月１５日，各项存款余额３８５．５７亿元，较年初增加１．６５亿元。

深耕渠道，全面激活营销服务潜能

为全面提升队伍实战能力，该行特邀外部专业机构开展针对性强化培训，围绕客户心理、产品话术、场景营销等进行情景演练与技巧打磨，有效提升了员工的沟通与促成能力。同时，坚持渠道为王，线下以“深耕三农　拓面强基”活动为主线，将“一村一座谈”作为重要平台，组织客户经理深入田间地头、社区商户，面对面宣讲政策、对接需求、现场办理，将服务送到家门口，极大巩固了农村主阵地。截至目前，开展“一村一座谈”６０次，新增授信３５４户，授信金额０．８０亿元，用信余额０．３５亿元。

   精准施策，推动“五大金融”落地生根

该行将旺季营销与深入践行“五大金融”发展要求紧密结合，确保各项业务推进不偏离主线。在普惠金融领域，借助省农信社“岁末年初”大走访活动常态化开展走访，将信贷资源与金融服务精准滴灌至农户、小微客户群体；在绿色金融方面，积极对接县域绿色产业与项目，优化信贷投向；在科技金融领域，围绕科技企业清单建立常态化宣讲和网格化走访对接机制，提升服务效率与体验；在养老金融方面，针对老年客群特点，开展适老化服务，同时研究制定针对性信贷支持方案，根据企业发展周期、经营形式、盈利模式等，“一户一策”提供综合授信、资金结算等一揽子金融服务，不断拓宽金融服务场景。（王小峰）