自“开门红”旺季营销活动开展以来，利辛农商银行创新打法，坚持“梳头式”走访、“按摩式”服务、“点穴式”考核、“洗脸式”宣传，切实凝聚全行合力，充分挖掘市场潜力，推动全行“开门红”旺季营销活动起好步、开好头。

截至目前，该行走访客户总客群数３０５９０户，其中对私客群１７４１７户，对公客群１３１７３户，走访科技型企业１１７户，国企１５９户，完成走访率９３．７％，全行储蓄存款日均余额较年初净增６．２１亿元，

“梳头式”走访。分区域、分行业开展“岁末年初客户大走访”活动，积极对接市监局、农业农村局、工业园区、县工商联，动态定制“大走访”客户清单，下发到前台、各支行，限期开展；细分科技型、农业龙头、国有企业、新型农业经营主体、农业保险等产业企业主体，由领导班子带队走访，摸清走访对象融资需求，制定需求清单；细分存款存量大户、信ｅ付商户、优质收单商户，制定电话回访清单，明确专人负责对接，切实提升全行贷款客户转化率。

“按摩式”服务。开展“最美厅堂”评比活动，各支行根据实际情况，结合马年新春元素，布置喜庆厅堂，营造业务办理氛围；科学规划厅堂功能区，细分等候区、办理区和大客户区，为等候客户播放农商行宣传片、反洗钱反电诈警示教育片和存款宣传片，发放金融消保、存款宣传单页，开展“水润式”宣传；及时为入行客户送上一杯热水，并为有需要的老年客户提供老花镜，积极搀扶行动不便的高龄老人到柜台办理业务；实行业务分层、客户分流，单设新农保缴费窗口和第三代社保卡换卡柜台，高效便捷的满足不同客户的缴费、存款、开户、换卡等需求；组建机动服务小组，由驻村金融助理积极联系村两委，逐个自然村摸清老人金融需求情况，携带自助机具，为有需求的无法行动的老人提供上门服务。

“点穴式”考核。制定下发《利辛农商银行旺季营销活动方案》，设立统计考核组、市场拓展组、业务监督组、后勤保障组，明确各个组员构成，精准设置考核奖项，严格兑现奖惩，全面激发各条线、支行人员的积极性；旺季营销业务考核以储蓄存款日均余额、硬贷款、“金农政保贷”贷款余额、个人有效客户折算数、聚合收单商户综合活跃指数、代理业务等“点对点”指标为主要考核任务，配套开展渠道营销专项、储蓄存款净增、金农创业贷专项营销、科创型企业贷款专项营销、旺季信贷余额专项净增、代发客户和对公客户营销、三代社保卡等专项活动，设置“增贷之星”“增存之星”“增收之星”等个人奖项，同时严格落实日通报、周站队、旬排名、月奖惩制度，切实提升旺季营销的对齐度。

“洗脸式”宣传。与利辛县电台合作，发挥“村村通”大喇叭的作用，每日循环播放利辛农商银行的存贷款业务宣传标语，做到人尽皆知；在乡镇主要干道张贴悬挂海报横幅，营造“有需求找农商”的宣传氛围；紧紧抓住庙会、古会等逢会赶集的时机，在显眼位置摆放展台、设置展板，工作人员身披绶带，通过路演的方式，向广大村民散发传单；租用“流动宣传ＬＥＤ大屏车”，走街串巷、走村入户，循环播放利辛农商银行的业务办理信息，重点宣传存款三年利率１．７７，贷款优惠利率办贷便捷等优势，吸引广大市民到各支行网点办理业务；支行门口配置蓝牙音响，高频播放专门录制的宣传音频，用热情的态度、优质的服务让来行办理业务的客户走进来、留下来，实现储户、商户向贷户转化，全力推动全行的旺季营销活动“热”起来，“火”起来。（李晓刚）