当前，银行同业竞争导致客户流失风险加大，业务拓展、市场份额提升、利润增长难度加大。面对内外部严峻经营形势和挑战，蒙城农商银行按照“稳存量、扩增量、提质量”工作方向，坚守“客户、资产质量、市场份额”三大基本盘，筑牢长期向好的基础，围绕“稳息差、稳质量、拓中收、拓客户”四大经营主题下功夫，守正创新，迎难而上，争创２０２６年旺季经营发展新佳绩。

聚焦稳存量，挖潜巩固基本盘。该行通过灵活的利率定价策略和优质服务全力维护存量客户，稳住基本盘。针对存款业务，适时发行大额存单，加大挖潜吸储力度，同时柜面向客户开展自动转存宣传营销，以应对市场竞争；对大额存款客户，开设绿色服务通道，以优质服务留住客户。针对贷款利率，实行灵活的定价机制，坚持“让利不让市场，让利不让客户”，优化完善系统利率定价模型，根据客户资质、担保方式、与本行合作情况实行一户一价，旺季期间对优质客户实行阶段性优惠利率，有效促进未用信客户用信和贷款增量扩面；发挥传统优势和科技赋能，“大数据＋网格化＋铁脚板”线下线上齐发力，扎实开展“千企万户”清单化走访对接，做好合同到期存量客户的续贷工作，避免线上不通过的客户难以获得支持现象，着力提升续贷率、用信额。旺季期间集中全行力量抢抓存款、贷款增长的黄金期，实行城区支行、部门人员支援农村支行，开展厅堂客流引导、秩序维护和柜面服务等工作，优先保障柜面服务，做到“早开门、晚关门、轮流干”，全力以赴守住存量客户、抓好存款贷款增长工作。

聚焦扩增量，深耕拓宽朋友圈。深耕金融需求１００万元以内的长尾客户，围绕市场主体做圈、延链、扩面，围绕客户“衣食住行”挖掘信贷市场；紧跟县域新型建材家居、食品制造及农产品生产加工等支柱产业金融需求，开展全产业链综合金融服务，寻求业务增长点。推进“金融村官”驻村服务常态化长效化，金融助力党建引领信用村３．０版建设，用好农户、新型农业经营主体信用评级数据，深化与县农业农村局、国元保险等机构合作，完善配套产品和服务措施，实现批量获客，在风险可控前提下大力推广“金农政保贷”“兴农ｅ贷”等产品，持续提升农户、新型农业经营主体授信覆盖面和用信率。在“他行提供不了”的服务上下功夫，针对特色客群、特殊人群、特别区域，提供特色化、专业化和个性化服务，不断完善政务、村务、商务、金融服务“四位一体”综合服务。大力营销三代社保卡、信用卡及快捷支付绑卡，常态化开展消费优惠活动，确保社保卡、信用卡的市场份额、使用率及绑定存款量持续稳步提升；加大优质商户收单业务营销力度，进一步提升县域商户服务覆盖面和服务质效。

聚焦提质量，强化管理增效益。一是细化考核措施，突出结构优化，推动存款“降本”；聚焦精准营销，加大贷款投放，推动投放“增效”：优化存款贷款结构，加强一年期以内的存款营销，创新贷款产品，增加发放与市场主体生产经营周期匹配的中长期贷款，灵活采取按季结息、等额本息等还款方式。二是优化网点布局，做好减量提质，推动运营“降本”：计划撤并一家城区分理处，加快老旧网点升级改造步伐，提升智能化、场景化服务水平。三是把握市场动态，抓好资金业务，推动营运“增效”：优化资金业务类型、期限，以短期资金业务为主，在安全的前提下实现增收。四是拓宽增收渠道，促进达产达效，推动营收“增效”：加大代理销售保险、贵金属等业务力度，提高中间业务收入；加强财务费用管理，实现增收节支。五是强化风控措施，提升资产质量，推动不良“降本”；巩固良好态势，管好表外资产，推动清收“增效”；从追求信贷规模向优化信贷资产质量转变，提高信贷资产质量，减少减值准备，提升利润空间；发挥新组建的清收队伍的专职作用，着力向表内表外不良资产要效益。

截至２０２６年１月末，该行各项存款余额３４１．０４亿元，较年初增长５．０８亿元，该行各项贷款余额２３９．８２亿元，较年初增长２．６６亿元，实现旺季业务发展“开门红”。（王丹丹）