岁末年初，正值人流、物流、资金流汇聚的黄金时机，利辛农商银行以“专项部署、专项推进、专项督导、专项宣传”“四专＋”机制为核心，统筹资源、精准发力，推动存贷款主营业务和客户拓展重点工作深入开展，切实保障旺季营销实现“开门红”。

专项部署：锚定本土 下好“先手棋”

利辛农商银行组织召开党委专题会议、党委扩大会议、中层干部会议和全行旺季开门红启动大会，层层部署推进，层层保障落实；多岗位征求意见，多次修订完善最终印发《利辛农商银行旺季“开门红”营销活动方案》，加强政策解读，强化方向指引；成立党委牵头的“开门红”专项工作领导小组，组织开展岁末年初客户大走访活动，全领域走访县农业农村局、人社局、肉牛产业协会等单位，凝聚多方合力，强化活动落实；立足利辛“种好粮、养好牛、做好菜”发展思路，专项部署聚焦三大领域：配套“金农畜牧贷”支持肉牛全产业链；优化“金农创业贷”与创业贴息贷款联动，对接返乡创业人群；储备“金农农ｅ贷”“金土地”等信贷产品，保障春耕备耕资金需求；创新“总行统筹＋乡镇营销＋驻村金融助理攻关”三级攻坚格局，充分发挥班子包片、中层包行的双包机制作用，由班子成员分片挂帅、中层部门跟进帮扶、一线支行狠抓落实，以存量客户、授信未用信客户、存款客户和收单、金农信ｅ付商户为主要攻坚群体，同时瞄准肉牛养殖主体、返乡创业农民工、县域小微个体工商户等１０类客群，建立一般及重点服务营销清单，加强走访对接，确保“开门红”战略落地。

专项推进：全域联动 吹响“集结号”

利辛农商银行通过“总行启动会＋支行部署会＋晨会夕会”三级会议传达落实省农信社、总行旺季营销活动会议和文件精神，确保任务分解到岗、责任明确到人，实现全员同心同向；坚持“一对一”结对帮扶，资源向一线倾斜的原则，推动“上下联动＋左右协同”的双向机制全面落地，总行部门全力开展“开门红”帮扶活动，将各支行按照业务情况、客流程度和业务增长难度分为一般帮扶支行、重点帮扶支行两个类别，对一般帮扶支行要求不少于５天的现场帮扶，对重点帮扶支行要求不少于１０天的现场帮扶，帮助支行做好厅堂服务、客户分流和外拓营销，充分释放总行和基层支行的内生动力，推动实现全行业务平稳均衡发展；党员干部带头，联合驻村金融助理开展“网格化＋全覆盖”岁末年初客户大走访活动，创新“圈链群”打法，针对肉牛养殖、轻纺服饰、丝网纱门等产业链上下游客群，组建专项小组实地调查、批量授信，针对性发放“金农畜牧贷”“轻纺融易贷”“金农丝网贷”，同时针对返乡创业农民工、本地下岗创业职工等创业群体，与县人社局共建绿色通道，实现“７个工作日放款”。大走访活动开展以来，累计走访客户４．２万户，其中肉牛养殖主体３８０余户、返乡创业群体６５０余户，投放信贷资金１．２亿元，小微企业、新型农业经营主体走访对接率１００％。

专项督导：靶向发力 筑牢“压舱石”

利辛农商银行建立“精准化＋赋能型”督导机制，根据存贷款、中间业务和电子银行等业务制定针对性考核方案，将４３个支行划分为４大战区，设“战区司令－督导员－统计员”三级体系，推行定期现场督导＋不定期会议督导＋重点支行每日督导的工作机制，确保各支行业务统筹开展，实现全域覆盖，减少业务发展盲点，存贷款、中间业务和客户拓展等重点工作均衡推进；推行“日通报、周调度、月复盘”闭环管理，每日通报核心指标进度，每周召开调度会解决发展难题，每月复盘优化策略；督导重点转向“重赋能”，各重点业务牵头部门参与支行的营销部署，通过召开专题督导调度会的方式，详细了解营销考核方案的缺项，采取打补丁的方式，及时修改考核方案中不符合实际情况的指标细项，确保方案切实可行，有助于激发落后支行的发展积极性，打通执行梗阻，实现全行均衡发展。

专项宣传：全域覆盖 奏响“主旋律”

利辛农商银行充分激发各条线、各支行力量，深度挖掘本行区位、服务和宣传优势，坚持线上线下同频共振，营造浓厚的旺季营销氛围；与专业广告公司合作，按照统一标准、个性装饰的原则，由专业公司对各支行厅堂进行喜庆布置，营造新春氛围，各支行网点根据本行实际情况，升级节日装扮，设特色产品展示区，开展“厅堂微沙龙”讲座等，为办理业务的客户提供优美干净整洁的营业环境；依托官方微信、视频公众号等平台推送利辛农商银行旺季营销活动信息，制作贷款申请指南等短视频，鼓励员工通过朋友圈和个人抖音号广泛传播，结合“金融五进大走访”活动，深入乡村、社区开展宣讲。自旺季营销活动开展以来，共开展线下宣传６８场，线上短视频播放量超１５万次，利辛农商银行的产品知晓度与转化率切实提升。（李晓刚）