２０２６年“开门红”旺季营销活动启动以来，天长农商银行全面贯彻省农信社工作部署，坚持全员出战、靶向发力，在抢占源头市场中营造比学赶超的浓厚氛围，以务实举措跑出了业务发展“加速度”。

实时复盘抓进度，上下联动造声势

赛马机制激活力。该行建立“日通报、日评比”和“晨会部署、夕会复盘、周会调度”工作机制，每日评选“营销之星”，实时通报进度、分析问题、部署工作，确保各项任务按节点推进。上下联动聚合力。行领导班子带头下沉一线，分片包干、靠前督导，现场解决基层难题；机关部门挂钩包片网点，协助外拓走访、客户维护。立体宣传强攻势。线上，全员每日通过微信朋友圈、客户群推送惠民举措和金融产品；线下，在交通卡口、镇村公告栏、商超出入口张贴海报，组织流动宣传车穿行城乡主干道，循环播放产品信息和惠民活动；各网点布置营销专区，大堂经理主动问询、精准引导，营造浓厚营销氛围。

靶向施策精画像，分层营销挖潜能

深耕高净值客群。建立高净值客户清单，各网点分层认领、专人跟进，提供存款配置、理财咨询等专属服务。针对国企、私企、事业单位不同性质员工的收入特点，制定差异化营销策略，全面开展营销对接。精耕老年客群。建立老年客群定期存款到期提醒表，提前电话提醒并邀约办理，切实将服务温度转化为客户忠诚度。激活存量客群。启动“存量唤醒”专项行动，通过短信提醒等方式逐一触达，及时推介适配产品，做到提前沟通、无缝对接；积极开展转介绍，以老带新扩大客户群体。　

千企万户大走访，深耕实体拓源头

依托“五会”强触达。以管委会、居委会、村委会、协会、商会为切入口，逐户上门拜访，通过关键人引荐批量获取客户资源，各网点主动对接镇（街）和村委，摸排新农人、新乡贤、返乡创业农民工资金需求，建立动态管理台账，做到“底数清、情况明、对接准”。全力支持复工复产。组织人员深入园区、企业车间，逐户摸排复工计划、订单情况和资金缺口，提前授信增信。靠前服务春耕备耕。紧盯春耕生产关键节点，组织人员深入田间地头，摸排农户种植计划、农资采购需求，建立春耕信贷需求台账，重点推广“农资贷”“农机贷”等专属产品。围绕产业强支撑。紧盯地方主导产业，主动对接新开工、新投产项目，实行专班化服务，优化审批流程、压缩办贷时限，确保信贷资金早投放、早见效。（吴飞　吴文桧）